Análisis y desarrollo de nuevos productos por Alex Mayorga

Los nuevos productos nacen acerca de las necesidades que los seres humanos tenemos día con día y por la demanda que exista en el mercado actual.

Sin embargo, definamos que un producto es un bien tangible que a la vez es un satisfactor de necesidades, deseos y aspiraciones.

Los nuevos productos son desarrollados en base a la Escala de Necesidades de Maslow, las cuales son:

1.Fisiólogicas.

2.Seguridad.

3.Sociales.

4.Estima.

5.Autorrealización

Ahora bien, para que un producto puede llegar al mercado y sea consumido por los clientes este tiene que ser real y que cubra la demanda que actualmente se requiere por los clientes, además debe poseer lo siguiente:

•Tiene que ser Aceptable

•Tiene que ser Accesible

•Tiene que ser Alcanzable

Lo anterior, se puede llevar a cabo mediante los siguientes pasos para el desarrollo del producto que son:

1.Concepción de la Idea. (Acá se ven las necesidades a cubrir)

2.Generación de Prototipos (Muestras del Producto)

3.Prueba de Desempeño (Producción)

4.Prueba de Concepto (Preguntas al Cliente)

5.Prueba de Mercado (Segmento a quien o quienes va dirigido)

6.Prototipo de Frankestein (Cualidades más grande de cada prototipo)

7.5 P's de Apoyo (Producto, Plaza, Promoción, Precio, Procesos)

8.Mercadeo de Prueba (Desarrollar un soporte mercadológico)

9.Lanzamiento Nacional.

Ya habiendo definido los pasos para el desarrollo de un nuevo producto, se puede proceder a definir las estrategias para obtener ideas para los nuevos productos las cuales pueden ser las siguientes:

•Comprar Empresas

•Comprar Patentes

•Adquirir Licencias

•Productos Originales

•Mejoras al Prototipo del Producto

•Modificaciones al Producto

•Nuevas Marcas

La generación de las ideas, es una búsqueda sistemática para nuevas ideas de productos obtenidos internamente de empleados y también de clientes, competidores, distribuidores y proveedores.

Ya teniendo la mayoría de los conceptos y pasos definidos para desarrollar dichos productos, definiremos la estrategias mercadólogicas a emplear para el lanzamiento de los mismos al mercado, las cuales se definen de la siguiente forma:

Primera Parte: Mercado Objetivo, Posicionamiento Planeado, Metas de Ventas y Utilidades y Participación del Mercado.

Segunda Parte: Precio Planeado del Producto, Distribución, Presupuesto del Mercado.

Tercera Parte: Metas de Ventas y Utilidades, Marketing Mix.